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深耕小家电 打造新优势

原标题:深度培育小家电创造新优势 我们的记者张建军 德尔玛总部位于广东省佛山市顺德区,是一家集原创设计、自主生产、自营销售为一体的创新型家电企业。数据显示,今年…

原标题:深度培育小家电创造新优势

我们的记者张建军

德尔玛总部位于广东省佛山市顺德区,是一家集原创设计、自主生产、自营销售为一体的创新型家电企业。数据显示,今年前8个月,家电(不含信息家电)销售额同比下降16.01%,小家电网络市场增长5.3%。包括德尔玛在内的小家电企业为什么能在疫情影响下实现逆势增长?为此,《经济日报》记者采访了广东德尔玛电器有限公司合伙人李俊伟..

记者:德尔玛成立之初为什么选择小家电市场?

李俊伟:冰箱、空空调、洗衣机等传统白色家电市场被龙头企业占领。龙头企业产品零售价格更有竞争力,小企业肯定不会以“迎头”取胜。所以当年Delmar成立的时候只能另辟蹊径,专注于需求提升的小家电市场,做“不需要的,改良的”小家电。

“改良小家电”是改善生活细节的产品。如煮蒸早餐机、可视透明空油炸锅、多用途扫地拖地机…这些都是针对年轻用户的改进需求而设计的。

记者:德尔玛的产品设计理念是什么?德尔玛为什么能占据很大的市场份额?

李俊伟:“设计是享受生活的必需品”,这是德尔玛电气的品牌使命。所以德尔玛的定价普遍低于同类产品,这是德尔玛的另一个优势:性价比。

德尔玛的快速成长离不开产品的创新和品类边界的不断扩大。一方面,德尔玛致力于产品创新,通过增加单一产品的功能性来达到多用途的效果;另一方面,在家电领域,品类划分细致,开发新的产品类型,物尽其用,满足消费者多样化的需求。

家电多样化已成为时代潮流。我们生产的产品必须达到极致性价比的理念,产品功能多样化,满足不同人群的需求,同时让更多的人以更便宜的价格买到最实用的产品。

做产品,一定要了解用户的需求,知道每个产品为用户解决了什么问题。德尔玛设计师都是25到30岁的年轻人,小家电的主要消费者就是这些人。可以说他们是在设计自己生活中需要的产品。该公司的设计团队每年生产60多种新产品。

记者:截至今年9月,直播交付给Delma带来了超过2亿元的销售额。未来公司会专注于这个领域吗?

李俊伟:作为一家互联网家电公司,德尔玛从去年年底开始摸索道路,现场带货。新冠肺炎爆发肺炎后,各大电商平台直播业务经历了爆炸式增长。

4月16日,德尔玛首次尝试现场带货,售出10328台熨平机,销售额840万元。目前德尔玛网上销售占比超过95%,丰富的网上销售数据也给了德尔玛更多的设计灵感。Delmar也在深度开发直播电商领域,包括培养自己的主播和与明星的合作。

未来,德尔玛将继续深化小家电市场,设计更多的小家电,以满足“新场景”和“细分需求”。

同时,德尔玛还根据消费者在电子商务平台上反馈的数据,从多个维度分析用户属性和产品偏好,以此来指导技术创新和新产品研发,凭借“爆炸式”集群能力快速建立电子商务竞争优势。

随着小家电市场竞争的日益激烈,我们一直在寻找一条适合自己发展的道路。在新的发展模式背景下,德尔玛立足自身产业链优势,将创新发展作为战略,做好产品创新、市场创新和供应链整合创新,把握新一轮发展机遇。

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