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为民生砍价就要不惜力

原标题:我们必须不遗余力地为民生讨价还价 来源:中国纪检监察报 医药公司代表谦虚地说:“我们东北的企业不太可能说”;谈判代表直言公司不那么“厉害”的降价:“别像…

原标题:我们必须不遗余力地为民生讨价还价

来源:中国纪检监察报

医药公司代表谦虚地说:“我们东北的企业不太可能说”;谈判代表直言公司不那么“厉害”的降价:“别像挤牙膏一样降价,谈何容易!”在最近结束的一次医保谈判中,谈判者和药企代表你来来去去,彼此更加关注的谈判场景。

你熟悉这样一个“互相打架”的场景吗?在2019年的医保谈判过程中,谈判专家一直在斤斤计较“4分钱”。“4.4元的话,太多了,中国人觉得丑,然后跌4分,4.36,你不行吗?”近年来,“灵魂谈判”在谈判现场频繁上演。谈判者应根据药品基本信息和自身知识制定有效的谈判策略,使被保险人利益最大化;医药企业应在保证合理利润的基础上给予最大利润。

当然,谈判双方争分夺秒之所以被群众津津乐道,不仅仅是因为“花里胡哨的讨价还价”本身,更是因为它关系到民生温度和人民健康,拓宽了患者使用好药救命和急救的渠道。根据国家医保局公布的2020年医保谈判结果,经过谈判,共有119种药品谈判成功,其中96种在目录外谈判成功,23种在目录内谈判成功。谈判总成功率为73.46%,谈判成功的药品平均降价率为50.64%。值得一提的是,列入该医保目录的药物涵盖面很广,不仅涉及到人们普遍关注的抗癌药物,还涉及到最新的国家新冠肺炎肺炎诊疗方案中列出的所有药物。

也有人在想,医保谈判真的有必要一个个讨价还价吗?在这方面,谈判者以糖尿病特定药物为例计算了一个账户。我国有1亿多尿患者。假设10%,也就是1000万患者使用这种药物,那么药价会降低一分钱,中国一天能省10万,一年能省3600多万。从个人角度来看,百分之一当然不算多,但乘以我国巨大的市场使用量,这不是一个小数目。所以要斤斤计较,为民生精打细算。

有些罕见病即使用药物,也不会占用太多医保的钱,还能少一分。比如在治疗黑色素瘤的联合靶向肿瘤药物的谈判现场,虽然国内有适应症的患者只有1000人左右,但专家们还是全力以赴。“7和4连在一起真倒霉,不可能降价一元。”最后药企代表同意以739元的价格成交。不遗余力的讨价还价,为了让患者看病减轻一些负担。

同时也要认识到,谈判绝不是片面追求没落,也不是切断企业的途径,而是挤出虚增价格之水的途径。医疗保险谈判的双方,一个代表国家和广大患者的利益,一个关乎医药企业生存发展的前景和商机。虽然双方存在博弈关系,但目标是实现双赢。双方就“平等协商、利益均衡、量入为出”的医疗保险协商机制达成共识,可以为国家平衡医疗保险基金,让普通老百姓以实惠的价格使用好药,不仅企业可以获得合理的利润空,还可以赢得发展机会。此外,切断虚假的高利润有利于迫使企业努力R&D和创新,不断寻找新的增长点,提高竞争力。

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