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罗永浩带着“半价”直播来了,低价是直播带货唯一解吗?

原标题:罗永好以“半价”现场直播。低价是与商品共存的唯一解决方案吗? 罗永好又“交朋友”了。4月24日晚8点,罗永好的现场直播准时开始。根据罗永好的官方微信宣传…

原标题:罗永好以“半价”现场直播。低价是与商品共存的唯一解决方案吗?

罗永好又“交朋友”了。4月24日晚8点,罗永好的现场直播准时开始。根据罗永好的官方微信宣传内容,“今晚播出的产品清单,除了各种半价的大牌产品,还包括很多超实惠的好东西,都是超值价格”。

自4月1日罗永好推出货运直播新业务以来,已经过去了20多天。罗永好今天也开始了他的第四次现场直播。在过去的20多天里,罗永好经历了从出道到巅峰的高度关注。他还在第二次直播中“收获”了80%的观众数量下降。尽管他在首次亮相后达到了巅峰,但根据罗永好的官方微博,他在前三次直播中已经卖出了近4亿元(总营业额)。

在罗永好的许多现场直播中,低价一直是球队的宣传重点之一。4月24日,罗永好甚至声称要带着“半价日”来。《新京报》记者了解到,低价一直是直播的标签之一,主持人之间的竞争也围绕着价格战展开。一位MCN内部人士开玩笑说,“直播只是买一个人头。如果价格太高,很难冲动购买。”

工作室里穿插着低价,罗永好直言不讳地说要留住粉丝。

4月24日在罗永好现场直播期间,一些产品以正常的优惠价格出售。正如罗永好在官方微信上宣传的那样,直播中穿插了货架上的“超值”产品,比如108g3的舒富嘉系列肥皂。直播房售价为9.9元,比制造商的指导价低24.8元。亿达口香糖工作室的价格是0.99元,制造商的价格是12.5元。

一些“超值折扣”商品库存有限。《新京报》记者观察发现,直播房里的特价品和超值品被放在货架上时被“杀死”。其他商品正常出售,但仍有库存。罗永好在直播中表示,在直播中插入超低价格的商品链接也是为了留住观众。

我不得不承认罗永好带来的流量和营业额是相当可观的。4月1日第一次现场直播的观众人数超过1.8亿,观众总数为4892.2万。第二次直播于4月10日举行,交易总额4000万元,销售总额超过43万,观众总数超过1142.7万(截至4月10日晚10点)。许多消费者也向《新京报》记者表示,他们对直播房的商品价格和质量有很多疑问。罗永好还发了30多个微博来回应消费者的提问。

主播:高价格意味着营业额。低价出售粉末是真的吗?

北京的小友(化名)告诉《新京报》记者,在电子商务中买东西时,他们会下意识地去工作室看看有没有折扣。直播将在2019年大受欢迎,以其独特的“超值价格”吸引消费者。

到2020年,像李翔、王祖蓝和柳岩这样的艺人将会加入现场直播,为各行各业的“名人”甚至央视主持人带来商品。与现场直播的节目不同,电子商务的现场直播是关于产品的。其中一个特点是粉丝们可以在直播室里获得产品的“优惠价”。许多首席电子商务直播主持人也获得了“全网最低价”来解决这个问题。

类似地,一些锚因为他们选择的高价格而被“推翻”。明星李翔曾在一家工作室以4988元的单价出售貂皮羽绒服,销量惨淡。对此,李翔也在社交媒体平台上回应称,单价太高,选择有误。

《新京报》记者观察到,主持人在演播室的大部分选择将考虑粉丝是否能接受这个价格,不仅单价应该低,而且演播室的独家折扣应该大。MCN知情人士告诉《新京报》记者,以“电商直播第一姐”威亚为例,威亚团队将要求商家在产品选择过程中签署价格保证协议。商家需要确保商家提供的价格(威亚直播房销售的商品价格)在一定时间内必须是全网最低的价格。

这位律师告诫说,不要以低价抢购“全网最低价”。

这位主播经销商曾告诉《新京报》记者,MCN将为每位主播提供平台和资源,一个团队将负责挑选和匹配产品。然而,为了“销售”产品,消费者的需求,即现场直播的粉丝,是最重要的。

一位MCN内部人士表示,“直播不仅仅是拍脑袋买脑袋。如果价格太高,很难冲动消费”。尽管现场直播给托运人带来了性价比,但整个行业的业务量仍然非常可观。

以淘宝生活为例。2016年3月,淘宝网上线。2018年,淘宝在线的引导交易达到了1000亿元。到2019年,电子商务现场直播(live with goods)开始流行。光是淘宝网上直播就卖出了200亿元,其中10个主播卖出了10多亿元,100个主播卖出了1000多万元。

显然,“低价”这个词也已经成为一个不能被直播忽略的话题。许多主持人也在社交媒体平台上暗示或明确表示,他们可以在直播室获得“全网最低价”。对此,北京支林律师事务所副主任赵占领提醒说,全网最低价等表述是极端用语,广告法明确禁止在广告中使用此类表述。明星主播宣传商家的产品。主持人的角色是广告代理人和广告发行人。他需要检查作为广告商的商家的广告内容的真实性和合法性。否则,他将承担连带责任。

《新京报》记者程子觉编辑许超校对刘悦

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